Ross Wilcox
0
5177
248

Hur bilhandlare verkligen tjänar pengar

När du förhandlar med bilhandlare kommer du vanligtvis att stöta på en som klagar över att inte tjäna några pengar på affären.

De försöker skulda dig att betala ett högre pris, men uppmärksamma inte gnället. Jag kommer att avslöja hur återförsäljare verkligen tjänar pengar och varför du aldrig borde tycka synd om dem.

Först och främst antar de flesta att återförsäljare betalar för alla sina fordon och har en massa pengar bundna i sin inventering. Detta är falskt.

De allra flesta återförsäljare tar lån för att bygga sitt lager och "hyr" i huvudsak fordonen. De flesta tillverkare tillhandahåller denna finansiering, känd som "planlösning", och det är inte allt - de återbetalar också återförsäljare för denna kostnad genom en kickback som kallas "backback" (vanligtvis 1 - 3% av fordonets fakturapris).

En typisk återförsäljare kan betala $ 350 per månad för att finansiera varje fordon. Om det tar två månader att sälja är deras kostnad 700 USD - men återbetalningsbeloppet täcker vanligtvis detta. Om en återförsäljare säljer fordonet på mindre än en månad kommer de att få en snygg vinst helt enkelt på återbetalningsbeloppet.

Men vi börjar precis. Låt oss anta att återförsäljaren säljer ett fordon inom 30 dagar efter leveransen och gör en vinst på $ 600 på inköpspriset för fordonet. Deras finansieringskostnad kommer att vara $ 350, men de kommer att återbetalas $ 700 för returen, plus de kan få ytterligare $ 250 kickback i form av ett incitament från tillverkare till återförsäljare.

När du lägger till $ 600-vinsten till returen och andra incitament, har återförsäljaren gjort en total vinst på $ 1200 och de var tvungna att lägga upp $ 350. Det är mer än 300% avkastning på deras investering på mindre än 30 dagar.

Men vänta, det finns mer! Mycket mer…

De flesta återförsäljare gör inte huvuddelen av sina vinster på försäljningen av en ny bil. Den stora vinsten kommer vanligtvis genom att ordna billån, sälja tillägg och tjäna pengar på din inbyte.

Återförsäljare kan enkelt tjäna $ 3000 bara genom finansieringen ensam (se: Hur återförsäljare tjänar pengar på finansiering). Om du har en inbyte kan en återförsäljare tjäna ytterligare 2 000 $ (enkelt) på det. De låter helt enkelt din inbyte, vänder sedan och säljer den för en fin vinst.

Slutligen kommer en återförsäljare att försöka sälja tillägg, till exempel en utökad garanti, gapförsäkring eller andra tillbehör - att lägga till ytterligare $ 750 till $ 2,000 till deras slutlinje. Om du kommer att betjäna din bil på deras återförsäljare, kommer de att göra ännu mer vinst genom delar och service - enkelt lägga till ytterligare 3 000 $ vinst under fordonets livslängd.

Om du helt enkelt fokuserar på bilens pris, kanske du inte tror att återförsäljaren tjänar mycket pengar, men när du faktorerar i alla dessa andra saker kan en återförsäljare tjäna $ 10.000 på bara en försäljning.

Naturligtvis är den stora vinsten inte typisk, men de flesta återförsäljare gör merparten av sin vinst i andra områden än den faktiska försäljningen av fordonet. Tänk på att nästa gång en återförsäljare gnäller av att inte göra någon vinst.